Cómo definir tu posicionamiento con IA, paso a paso
La IA puede ayudarte a ordenar tu posicionamiento si le das las preguntas correctas. Un método en cuatro pasos para definir qué lugar ocupa tu marca.
El posicionamiento es el lugar que tu marca ocupa en la mente de quien te elige. La IA puede ayudarte a ordenarlo, pero no a decidirlo: esa parte es tuya. Lo que sí hace bien es hacerte preguntas, comparar versiones y señalar contradicciones.
Paso 1: parte del diagnóstico
Antes de definir hacia dónde vas, nombra dónde estás. Escribe cómo te ven hoy, qué promete tu comunicación actual y dónde hay incoherencias. Pega eso a la IA y pídele que señale los huecos entre lo que dices y lo que ofreces.
Paso 2: define tu núcleo
Tres frases bastan: por qué existe tu marca, qué hace y hacia dónde va. Pídele a la IA que te haga preguntas, una a la vez, hasta que cada frase sea concreta. Si una respuesta suena a eslogan, vuelve a preguntar.
Paso 3: construye la frase de posicionamiento
Una estructura útil:
Para [cliente ideal] que [necesidad o deseo], [tu marca] es [categoría o lugar que ocupas] que [diferencia] porque [razón para creerlo].
Pide a la IA tres versiones y elige una. Ajusta las palabras hasta que las diría tu marca en voz alta.
Paso 4: ponla a prueba
Pídele a la IA que haga de tu cliente ideal y reaccione a tu frase: qué entendió, qué le faltó y qué le sonó a lo que dice todo el mundo. Es una prueba rápida y barata antes de llevarla a tu comunicación.
Qué no delegar
- La decisión final. La IA propone y tú eliges.
- La verdad de tu marca. Si el posicionamiento no es cierto, la comunicación se cae.
- Los límites. Lo que tu marca nunca va a hacer también es posicionamiento.
Y los arquetipos
Tus arquetipos dan dirección a la frase. Un posicionamiento escrito para La Soberana suena distinto a uno escrito para La Curandera. Si aún no sabes cuáles son los tuyos, empieza por el quiz de arquetipos.
En The Brandifesting Blueprint este trabajo ocurre en las etapas I a III: diagnóstico, propósito, misión y visión, y estrategia de marca. Terminas la Etapa III con tu ficha de estrategia, con posicionamiento, cliente ideal y las palabras que sí y que no usa tu marca.